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  • Plano de marketing relacional - Retenção e fidelização de clientes da Setcom
    Publication . Barbosa, Tatiana Andreia Conde; Brites, Leonel dos Reis; Agostinho, Paulo Jorge Gonçalves
    Este projeto tem como objetivo a apresentação de um plano de marketing relacional, para a retenção e fidelização de clientes da SETCOM. A empresa atua no mercado angolano há oito anos, já não se encontra numa fase embrionária de atividade, mas necessita de posicionar-se melhor no mercado. Este projeto teve como base o marketing relacional associado ao marketing digital, tendo em conta que o digital tem vindo a contribuir significativamente para estreitar relações de confiança. O marketing relacional visa criar relações a longo prazo e tem foco na fidelização do seu cliente. As redes sociais, nos dias de hoje, são componentes fundamentais para o marketing relacional, fazendo com que as empresas comuniquem com os seus clientes com maior facilidade e rapidez. Com a implementação deste projeto, a SETCOM reúne as características fundamentais para sustentar relações a longo prazo, enquanto elemento fundamental no seu objeto de negócio. Mas, para além disso, torna-se necessário apostar numa comunicação baseada numa estratégia relacional. A estratégia, que apresentamos neste plano, utiliza as redes sociais de modo a que a empresa conheça melhor o seu cliente, posicionandose como uma empresa com expertise no mercado das telecomunicações. Por último, este plano vem revelar o potencial do sector B2B, onde a atividade de marketing relacional associado ao digital muitas vezes não existe, mas que são fundamentais.
    2021-07-27Dissertação de mestrado Acesso aberto Ver mais
  • Perceptions about Tourism and Tourists in Historic Neighborhoods: The Case of Alfama
    Publication . Madeira, Arlindo; Palrão, Teresa; Mendes, Alexandra Sofia; López-Morales, Ernesto
    Tourism makes destinations adapt to receive those who visit them, with a great impact among traditional residents. Overtourism affects picturesque places, and these areas end up losing their authenticity, submitting themselves to the consumption needs of tourists. Neighborhoods’ traditional residents also see their routine completely changed due to the different habits of tourists, and displacement rates rise. This study aims to understand how local people perceive tourism in Alfama, one of the most unique and tourist-oriented neighborhoods of Lisbon. Our study involves a questionnaire to old long-term residents and content analysis of their responses. We used Leximancer software to create categories of analysis depending on frequency of mentions and the way themes are related. Our interviewees testified that overtourism in Alfama generates perceptions that range from a generalized acceptance for the benefits that an improved safety associated to an increased street-life and a cleaner neighborhood generate, and on the other hand the grievance for the loss of a pre-existing community. We also conclude that the benefits of tourist-led gentrification are relevant for the gentrification analysis because they show the contradictions that the remaining residential community experience as tourist-led gentrification unfolds.
    2021-07-27Artigo científico Acesso aberto Ver mais